Имидж, деньги, два ствола, или как получить реальную прибыль от сайта или интернет-магазина.

Чтобы бизнесу получать реальную отдачу от интернета, нужно забыть о своих страхах и сомнениях и подойти к созданию сайта как к обычному бизнес-проекту.

Ошибка 1. Страх потерять деньги

Страх возникает от неизвестности. Следует понимать, что продвижение в интернете — это не волшебство, а научно обоснованная практическая деятельность.

Ошибка 1.1. А попробую.

А не нужно пробовать, нужно делать! Ни в коем случае не поддавайтесь на уловку собственного сознания, ну вот 5-10-15 тыс. руб. не жалко, поэтому попробую, что получится. Это то же самое, что строить многоэтажный дом. Ну выделю 6 миллионов, попробовать. Ой, а что это за сараюшка получилась, а где-же мой небоскрёб? Имейте чёткий план и средства.

Ошибка 2. Формальное сравнение поставщиков услуги.

Я ведь хочу супер-пупер круто, а не провести ли мне тендер? Да и поручу я это... а что секретарь всё равно ничего не делает. В итоге получается фееричный бред.

— Сколько у вас стоит сайт?

— А какие задачи он должен решать?

— Я ничего не знаю, просто дайте мне цену.

Вместо этого нужно лично пообщаться с представителями компании. И если они задают вопросы о том, что вы предлагаете рынку, чего вы хотите добиться и как планируете обслуживать спрос, то это хороший признак. Далее вам нужно понимать, какие технологии они используют, действительно ли вы сможете полноценно управлять своим сайтом, или это только слова.

Глупо сравнивать по цене коммерческого предложения. Нужно рассчитать совокупную стоимость владения сайтом хотя бы за 5 лет. Важно оценить не только финансовые затраты на сопровождение сайта, но и трудозатраты на изменения сайта. Например, ваш сотрудник может сам внести новость за 60 секунд, либо должен потратить полчаса или ещё хуже информацию может внести некий мальчик со стороны студии. А ещё учтите, что традиционные сайты безнадёжно устаревают в течении 2-4 лет и все затраты по созданию сайта приходится нести снова, в отличие от сайтов на платформе Айтинити.

Ошибка 3. Непонимание бизнес-процессов

Некоторые клиенты требуют картинку перед заключением договора. Понимайте, что вы не Найк и вы не в Америке 30-х годов, нельзя сравнивать продвижение в интернете с деятельностью традиционных рекламных агентств. Это принципиально различные технологии. Сайт может быть на ваш взгляд "без дизайна", но его продажи в 10000 раз выше, чем у конкурента "с рюшечками".

Что нужно делать!

Выбрать партнёра и доверять ему. Но доверять — это не значит пускать на самотёк. Вы должны поставить чётко достижимые цели и отслеживать динамику. Причём цели не такие, мол, мы должны быть в SEO по ключевику "Название нашей компании". Нужно ставить цели по количеству обращений с сайта, количеству звонков, количеству покупателей, средней сделке.

Нашим клиентам мы объясняем как двигаться так, чтобы однозначно гарантированно получить требуемый результат. Обращайтесь.

27.03.2013