Как увеличить поток заказов в интернет-магазине в 4 раза?
Как увеличить поток заказов в интернет-магазине в 4 раза?

Интернет-магазин товаров для рукоделия практически не приносит прибыли. Большая часть посетителей сайта приходят по ссылкам на тематических форумах. Как с такими исходными данными добиться роста продаж в бизнесе?

 

При росте посещаемости в 4 раза, также в 4 раза  выросло и количество заказов.

В сравнении с кампанией в Яндекс.Директ количество заказов выросло в два раза, при аналогичном бюджете.

 Сухие цифры в итоге:

1 клик стоил - 98 коп.

При существующей конверсии сайта цена одного заказа составила - 110 рублей. Средний чек - 2 975 р.

Сейчас рекламная кампания продолжается, результаты остаются стабильно высокими.

Результаты:

Увеличение трафика в 4 раза

Вместе с рекламным трафиком из “Одноклассников” вырос и трафик из поисковых систем.

Рекламная кампания запущена 1 сентября. Только за один месяц на сайт пришли почти 4,5 тысячи человек при средней цене клика в 98 копеек. Цель получить дешевый трафик достигнута.

 

 

В качестве еще одного источника трафика выбрана рекламная площадка  MyTarget. Решено показывать рекламные объявления довольно узкой группе целевой аудитории - женщинам старше 35 лет, участницам групп  по рукоделию  в “Одноклассниках”. География - Вся Россия

На следующем этапе настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ. В условиях ограниченного (и довольно скромного) бюджета решено отказаться от рекламы в поиске, остановились на РСЯ, тщательно выбрав только тематические площадки для размещения.

В результате трафик на сайт вырос почти в два раза, количество заказов существенно не изменилось. Благодаря рекламе в Яндекс.Директ  мы смогли избежать сезонного падения продаж в январе.

Перед началом работы подготовили краткий план продвижения:

1. SEO-оптимизация сайта

2. Настройка и запуск рекламной кампании в  РСЯ.

3. Настройка и запуск таргетированной рекламы в Одноклассниках.

Решено сосредоточиться на одной узкой нише - пряжа для вязания. Первым делом собрали семантику по теме, проанализировали интернет-магазины конкурентов. Установили счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics для сбора и анализа статистики. Оптимизировали сайт для поисковых роботов.