Как увеличить поток заказов в интернет-магазине в 4 раза?
Интернет-магазин товаров для рукоделия практически не приносит прибыли. Большая часть посетителей сайта приходят по ссылкам на тематических форумах. Как с такими исходными данными добиться роста продаж в бизнесе?
При росте посещаемости в 4 раза, также в 4 раза выросло и количество заказов.
В сравнении с кампанией в Яндекс.Директ количество заказов выросло в два раза, при аналогичном бюджете.
Сухие цифры в итоге:
1 клик стоил - 98 коп.
При существующей конверсии сайта цена одного заказа составила - 110 рублей. Средний чек - 2 975 р.
Сейчас рекламная кампания продолжается, результаты остаются стабильно высокими.
Результаты:
Увеличение трафика в 4 раза
Вместе с рекламным трафиком из “Одноклассников” вырос и трафик из поисковых систем.
Рекламная кампания запущена 1 сентября. Только за один месяц на сайт пришли почти 4,5 тысячи человек при средней цене клика в 98 копеек. Цель получить дешевый трафик достигнута.
В качестве еще одного источника трафика выбрана рекламная площадка MyTarget. Решено показывать рекламные объявления довольно узкой группе целевой аудитории - женщинам старше 35 лет, участницам групп по рукоделию в “Одноклассниках”. География - Вся Россия
На следующем этапе настроили рекламную кампанию в Яндекс.Директ. В условиях ограниченного (и довольно скромного) бюджета решено отказаться от рекламы в поиске, остановились на РСЯ, тщательно выбрав только тематические площадки для размещения.
В результате трафик на сайт вырос почти в два раза, количество заказов существенно не изменилось. Благодаря рекламе в Яндекс.Директ мы смогли избежать сезонного падения продаж в январе.
Перед началом работы подготовили краткий план продвижения:
1. SEO-оптимизация сайта
2. Настройка и запуск рекламной кампании в РСЯ.
3. Настройка и запуск таргетированной рекламы в Одноклассниках.
Решено сосредоточиться на одной узкой нише - пряжа для вязания. Первым делом собрали семантику по теме, проанализировали интернет-магазины конкурентов. Установили счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics для сбора и анализа статистики. Оптимизировали сайт для поисковых роботов.
