Где рекламе быть хорошо (Интернет, ТВ, радио, периодика)?

Эта заметка будет посвящена рекламе в Интернете и ее преимуществам перед классическими каналами коммуникаций (ТВ, радио и периодика). Я рассмотрю кратко аспекты, которые делают рекламу в Сети более эффективной, и причины, по которым снижается эффективность ее старших собратьев.

Основные преимущества рекламы в Интернете

Что у нас по ценам?

Первое, что бросается в глаза - это стоимость интернет-рекламы. Она несравнимо ниже цены проката ролика на ТВ или проката радио-рекламы. Возможно, она равняется рекламе в печатных изданиях. Однако издания бывают разные, не так ли?

Кто точнее бьет в цель?

Вторым явным преимуществом интернет-рекламы является возможность четко сегментировать целевые аудитории (ЦА). То есть вашу рекламу видят только те люди, которые потенциально заинтересованы в вашем предложении.

Например, человек в Интернете ищет, где купить строительное оборудование, или просто информацию о нем. Так вот: только он и ему подобные увидят вашу рекламу. Кроме того, за рекламу вы заплатите по факту - когда пользователь перейдет на ваш сайт. В среднем за одного перешедшего и уже заинтересованного в вашем товаре человека вы заплатите от 10 до 30 рублей.

А теперь представьте, сколько вы переплачиваете за показ ТВ-ролика про ваше замечательное строительное оборудование тысячам домохозяек. Да, большой охват, но с него прибыль будет только у телевизионщиков, потому как за каждую из домохозяек вы платите из своего кармана. Чуть лучше, но не значительно, обстоят дела у радио и печатных СМИ.

Какая реклама “ходит” за потребителем?

У интернет-рекламы есть еще одна крутая штука, которая позволяет рекламному объявлению в прямом смысле слова преследовать ваших потенциальных клиентов по всей Сети.

Допустим, пользователь часто вводит запросы на тему строительства или строительного оборудования, и после этого он начинает видеть рекламу про то самое оборудование повсюду: на почтовых сервисах, в поисковиках и рекламных блоках на сайтах.

Эта технология называется поведенческий таргетинг (от англ. target - цель). Такие дела, Большой Брат следит за всеми. Но нам-то это и нужно. =)

Полезные сведения о товаре в любом объеме

Интернет-реклама позволяет поделиться неограниченным объемом информации с ЦА. По объявлению потенциальный клиент проходит на промо-страницу и получает там исчерпывающую информацию о вашем предложении. Попробуйте такой объем информации затолкать в 15-секундный ролик на ТВ или радио. Что касается газет и журналов, то для этого вам придется заказать целую статью.

Информация, которая не проходит мимо

Далее достаточно простое, но все-таки достоинство - статичные контактные данные. Тут, правда, периодика не уступает. А вот чтобы запомнить пару номеров и адрес из ТВ- или радио-ролика, человеку нужно будет изрядно постараться. Но вы же знаете - люди этого не любят...

Почему сейчас снижается рекламная эффективность традиционных СМИ?

Кроме всего прочего, эффективность таких каналов коммуникации, как ТВ, радио, газеты и журналы падает с каждым днем. Касательно радио и ТВ, они сейчас производят столько информационного мусора, что мозг человека в автоматическом режиме большую часть “отправляет в спам” и запоминает только самое выдающееся.

Ну а периодика... Люди уже столько не читают. Это печальный факт, но от этого он фактом быть не перестает. Вспомните, когда Вы в последний раз сами читали газету.

Также традиционные СМИ теряют рекламную эффективность из-за того, что перестают быть основным источником информации. Я имею в виду, люди все больше и больше обращаются за новостями в Интернет. Ведь это можно сделать в любое время суток, в любом месте - смартфоны, коммуникаторы, ноутбуки и повсеместный вай-фай дают нам такую возможность. Плюс ко всему, у всех СМИ сейчас есть свои представительства в Сети, а многие из телеканалов в последнее время освещают новости самого Интернета. Думаю, вы уже замечали такое явление.

Помимо новостей в Сети люди ищут необходимые им товары (услуги) и зачастую там же приобретают их.

Все это наталкивает на очевидную мысль: за Интернетом будущее.... ммм, было лет 5 назад. Сейчас это наше с вами настоящее, отрицать которое уже неразумно.

Что скрывается за словами “интегрированные маркетинговые коммуникации”?

Хочу обратить ваше внимание, я не призываю отказаться от всего прочего и использовать только Интернет. Сейчас на дворе век интегрированных маркетинговых коммуникаций. Что я хотел сказать этим набором слов? Да то, что необходимо продумывать общую концепцию рекламной кампании и выбирать каналы коммуникации в зависимости от вашего предложения, состояния рынка и целевой аудитории. Главная задача - не показать рекламу просто как можно большему числу людей, а большему числу тех, кто в этом реально заинтересован.

Например, вы выбираете основным каналом продвижения Интернет, но также должны его поддерживать рекламой в периодике, “наружкой” или BTL-мероприятиями. При этом важно чтобы все рекламные послания в разных каналах коммуникации были выдержаны в одном стиле и ассоциировались друг с другом.

Правильная оценка вашей ЦА даст вам понимание того, какие каналы и рекламные приемы следует использовать.
Если по каким-то причинам вы не совсем понимаете, как это сделать, то обращайтесь к нам, мы всегда рады будем помочь.

13.11.2012